如何提升OTC銷量

2018年03月20日 加入收藏 】【 字體:

一,具體工作
    1.營造一個良好的市場銷售氛圍。
    2.拉單工作。
    3.如何打擊競爭對手。
    4.任務如何分解,才能確保目標達成。
二,市場氛圍的營造
    市場 前期現狀:昌吉市場以前產品銷售平平淡淡很難完成全年任務是因為銷售氛圍和銷售環境出現了問題,我們的產品在當地的影響力越來越弱導致的結果。
    應對措施:
     1.大力加強終端基礎建設。
     2.地面促銷活動的開展。
     3.幼兒園活動的開展。
三,日常拉單工作
    1.拉單是銷售環節中的一個非常重要的工作,一個不會拉單的銷售人員是不合格的,所謂拉單就是要求你說服店老板多進貨,只有當他“滿倉”的時候,他才會有壓力,他才會多銷售你的產品,從而減少銷售競爭對手的產品。
    2.市場就像一張大餅一樣,你多吃一口,競爭對手就少吃一口。
四,如何打擊競爭對手
    1. 我們跟競爭對手不比什么:例如:華世丹藥業在昌吉市場實行阿膠鈣買二贈一,這個我們不能跟他比。
    2. 我們跟競爭對手比什么:比客情,比終端包裝,比市場銷售氛圍。
五,任務如何分解,才能確保目標完成
    把銷售任務分解到每家終端,在分解到每周,實時監督,想方設法也要達成目標。例如:普濟堂連鎖月銷售任務是5000元,分解到每周是1250元,到月中旬的時候沒有達到2500元,這時就要想辦法,或者在店門口做促銷活動幫助銷售,或者跟老板好好溝通一下,多進些貨,要店員好好推薦一下等等。


 撰稿:秦淑華