我在的特豐感想

2017年09月30日 加入收藏 】【 字體:

  我沒有高學歷,沒有好文采,但是我有一顆不服輸的心,“將一切不可能變為可能”是我永生堅持的信念,這就是永遠不會服輸、不會向困難低頭、一個有著堅定信念的我-楊蘭。
 工作來源于生活,一點一滴總結出來的,而不是能夠從書籍中學出來的。在生活中,我讀過很多關于溝通銷售、營銷之類的書籍,我曾經購買過這些書籍,讀完這些書籍,我感覺如果你完全按照書籍上所寫的那樣去做工作,你不一定成功!但是我不否認,從這些書籍中,我學到了一些知識,增長了自己的見識,但是這些書籍,只能讓我作為參考,我不能按照書籍中去做,因為我實在是不敢恭維這些書籍的作者,他們寫的很好,出發點很好,但是他們做過業務嗎?他們能夠掌握每個客戶的心理嗎?紙上談兵誰都會,但是實踐起來很難,畢竟人跟人是不一樣的,各行各業所面對的客戶群體是不一樣的,每個跑業務的人員所面對、所處的環境更是不一樣的。

  由于我所在的是銷售部門,我就多讀了銷售方面的書籍,做銷售必須要掌握業務知識。這是最基本的。您不管去哪家公司工作,他們都會給予你們培訓,并且您也會依照自己的產品以及書面資料去學習掌握。銷售能力,是從書本中學不到的,也是跟著別人學不到的,因為別人的思路,別人的銷售技巧并不一定適合你,只有靠自己的實踐,自己的鍛煉,自己的學習,才能慢慢的掌握銷售能力。這就靠與客戶的溝通,自己認真的觀察客戶,并且認真的聽客戶說的每一句話,注意每一個細節,然后回去自己思考總結。                          

我們可以按照核心終端和非核心終端找到我們的藥店??梢砸灰蝗グ菰L,藥店沒有需求不要緊,但是我一定會去拜訪,并且能夠給店長留下印象,以后常去拜訪,在逐漸的熟悉中,如果我的客戶信賴我了,他會跟我說信息。俗話說的好“知己知彼,百戰不殆”,在當今的社會,這句話依然是正確的。但是我想說一句,你可以跟你的對手成為朋友,互相交流,交流好了,你就會有意外的收獲。
  我說的不是很到位,有很多方法我也不清楚,但是只要我們用心思考,總會擁有一個龐大的藥店群體。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上,除了沖涼的時候,這三個東西是:筆,小筆記本,拜訪本。別人都說業務員有8個眼睛的,也是很有道理的,生活中處處留心,就可以找到很多商機。
  據估計,有80%的業務之所以完成,是由于交情關系?,F在競爭都很激烈,在同樣質量、同樣價格、同樣服務等的情況下,你要競爭過對手,只有憑交情了,如果你比對手更用心的對待店長,和店長結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單?所以我們要懂得把時間花在什么地方,只要做到了,做好了,就會得到你需要的東西。一定不要忘記交情是個寶。

堅定的信念,自信的人生,才會開啟人生最頂端。只有堅定的信念,才會把你帶往人生更遠的方向。每一步,都需要堅定的信念,執著的精神,才能走向人生的最高峰,探索人生的最頂端。山高人為峰,只要心夠大,眼夠遠,堅定踏實地走好每一步,一直勇往直前,再高的山也終將臣服于我們的腳下。人心比天高,只要心能到,志不絕,行不斷,還有什么辦不到?
  做業務一定要記住劉一秒老師所說的話:“只要我不放棄,您永遠拒絕不了我”。
  引用一句話,做業務就是:以成交為目的而開展的一系列活動,雖然成交不等于一切,但沒有成交就沒有一切。

                                                   撰稿人:趙軍君