從事銷售也是一種熱愛

2017年05月05日 加入收藏 】【 字體:

 轉眼間在特豐藥業從事銷售工作接近10年了,在這10年中見證了企業營銷額由2000多萬元到提高到去年的8000多萬元,經歷了直銷模式、訂單模式和現在的自負盈虧經營模式。對其中的經驗需要總結,同時也要思考;在新的銷售模式下,怎樣保持銷售額的持續增長。

  記得剛進公司時,我對銷售并不專業,是特豐藥業銷售這個平臺讓我不斷地成長。也許有人認為干銷售就是“靠嘴吃飯”。我以為這是人們與銷售人員接觸太少,對銷售人員了解不多的原因。我們的工作是要靠嘴,但還需要具有高尚的品質,堅定的意志,謙遜的作風,寬廣的胸懷,豐富的知識和足夠的智慧。 

  2009年年初第一次單獨下市場,去的是東三縣,一年的銷售任務是25萬元。當時市場混亂,串貨滿天飛,我感到完成這個任務有難度。我不斷請教老員工的營銷策略,下班后去幫他們站柜臺、打掃衛生。時間一長,他們認可了我,不再為了三兩塊錢的差價進串貨了。解決了串貨問題,又想辦法開發衛生院,也取得成功,當年實現了55萬元的銷售額。2012年8月份,我由烏市的一名業務員變為石河子市場經理,到市場走訪一遍,才知道藥店負責人及店員對我們怨聲很大,新業務員前去拜訪藥店還被趕了出來。因為子午路亂價,石河子市區終端沒有一家是按正常價格銷售的。我去拜訪子午路藥店負責人,第一次進去不到5分鐘,剛作了自我介紹就被趕出來了。不解決這個問題市場就沒了,而解決起來難度又大,當時我有些灰心。后來在辦事處附件偶爾碰到這位負責人,互打招呼后我介紹說我是特豐藥業的,她說她知道。從那以后,我就經常與她接觸,慢慢地她對我的敵意減少了,彼此交流的機會多了,到年底終于在公司的支持下解決了這個問題,當年銷售額120多萬元,現在接近500萬。

  做銷售需要解決及時、準確、優質、低成本這幾個方面的問題,這四個要素同時滿足,才能滿足客戶需求、保證公司利益。要始終保持與客戶有良好的溝通。公司領導跟我們敲定經營政策后,我要及時與業務員對接,在調整價格時要保障客戶的利潤空間,使他們也有積極性。石河子市場調價很順利,只用了一周時間。尋找代理也是在去年底物色合適的人,不斷溝通、磨合,最后確定下來。

我認為做銷售工作是機遇和挑戰,也是一種熱愛。愛上這個工作,就要積極主動,不要老是讓領導監督著干活。堅持自己的理想,把自己當成主人,就一定能做好工作。

 

新疆中心 曹松林