收獲感言:有形的成果 無形的感悟

2017年03月13日 加入收藏 】【 字體:

  能有機會與大家分享2016年的收獲,首先要感謝陶董事長、感謝特豐藥業給我了這個用武的平臺,還有在工作中給予我指導和幫助的同事。

  過去的一年,特豐藥業取得良好業績,我負責的片區超額完成全年任務,收獲了兩個季度第一、一個季度第二和年度增長第二的成績;與此同時,特豐的品牌影響力也在不斷提升。這些業績之外,還收獲了感悟和經驗。

  心態對工作很重要。用感恩的心去工作,就能在工作中體會到樂趣,就會想方設法把工作做得更好。每天以好的心態拜訪終端,能起到事倍功半的效果。

  在特豐藥業這個大棋盤中,我的崗位在下游的末端。吃苦耐勞的勤奮、一往無前的執行力是必須具備的,但僅此不夠,還要運用智慧,講究溝通的技巧,才能解決工作中面臨的問題。個人需要努力,團隊的力量也不可小看,這一點在特豐更能體現。醫療與OTC結合,醫藥代表努力開拓市場醫院, OTC也通過醫院輻射,產品銷量自然增長,這就是團隊力量。拜訪終端要有計劃、條理,按照“二八法則”合理安排重點客戶的維護以及陳列包裝、競品信息的調查?,F在的OTC市場,越來越趨向連鎖壟斷,使得連鎖渠道的管理成為重中之重。如何構建連鎖深度合作,提升銷售,都是我們需要應對的問題。

   

   廣西市場 歐勇